2016
08-30

增加“产品复杂度”

增加产品包装复杂度也是一个提高性价比的办法。月饼就是个非常好的例子。商家为了将月饼卖出高价，用复杂而又精致的包装，将几块普通月饼包装得像豪华礼品。让用户将豪华月饼的价格与礼品市场的其他品类锚定起来，而不是与散装月饼相比较。... 阅 读 全 部 >

2016
08-30

分解“基本单位”

很多商品单价比较高，但是这个价格就会吓退很多人，比如房子。比如很多房地产商，为了鼓励年轻人积极购房，会将三百多万的房子价格用时间维度进行拆解，成为“首付两成60万，月均还款12000元”相对更容易被接受一些。... 阅 读 全 部 >

2016
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利用“锚定效应”

“锚定策略”的关键在于，不管是商品名称，还是宣传文案，一定一个锚定高价且知名度较高的商品，这样才会造成消费者对你的商品的高价预期，而当他们看到你的实际价格远低于预期价格时，才会有捡了个大便宜，赶紧掏钱购买的冲动。... 阅 读 全 部 >

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性价比=感知价值/价格

提高性价比的办法只有两个：第一，提升价值感知。第二，降低价格感知。... 阅 读 全 部 >

2016
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营销内容，你得知用户的心

对于用户而言，品牌企业的营销更多的是将众多的产品及服务的理论信息简单化，这些信息能够让用户在较短时间了解你的产品功能、使用寿命、使用效果等等。只要你清楚简单的让用户知道了你的产品，渐渐地也就让用户对你的产品具有依附性。... 阅 读 全 部 >

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学会借势营销，但不可东施效颦

善于借助热点事件把自己塑造成为焦点，并且引起粉丝的关注。例如杜蕾斯借助“奥运会中国首金”的案例；2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。... 阅 读 全 部 >

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先天优势 产品本身带有的争议性

其实杜蕾斯的产品本身就有属于自己的先天优势，对，就是它的产品!安全套。产品本身带有的争议性，特别容易产生话题，也很容易吸引人们的关注。尤其对于有着“传统思想”的中国来说，其产品营销卖点就很博人眼球。... 阅 读 全 部 >

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学会在面临逆境时，寻找新的思维方式

学会在面临逆境时，寻找新的思维方式。每个人在遇到困难或者失败时，总下意识地选择逃避或放弃。然而单纯跳槽换工作是没用的，只有学会面对逆境，转换思想，把对工作的抱怨转换为优化自己，提升思想才能改造你的世界。... 阅 读 全 部 >

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懂得反驳自己的下意识

负面的下意识会潜移默化地消磨人们的激情，这个时候你体内的小天使就很重要。反驳自己的下意识，首先我们可以找一些正面的例子或证据：在很多次的头脑风暴会议上，你提出的点子都大获赞赏。你也可以尝试用不同的角度来解释，每个人的立场不一样，或许你可以站在客户角度重新看待你的方案。这也叫重新归因法。... 阅 读 全 部 >

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学会辨认自己下意识的思想

人生总有受挫的时候，一些负面想法会在你感觉最糟糕的时候冷不丁地冲出来，而且来势汹汹，让你来不及反应，也无力抵抗。这个时候，就要学会辨认自己下意识的思想。比如，客户总不满意你的方案，你为此而感到烦躁不安，因为你的下意识在对自己说“我真的很糟糕，在这行没前途”。发现你的下意识，看似细微，却是管理自我思想的第一步。... 阅 读 全 部 >