2016 08-30 增加“产品复杂度” 增加产品包装复杂度也是一个提高性价比的办法。月饼就是个非常好的例子。商家为了将月饼卖出高价,用复杂而又精致的包装,将几块普通月饼包装得像豪华礼品。让用户将豪华月饼的价格与礼品市场的其他品类锚定起来,而不是与散装月饼相比较。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 分解“基本单位” 很多商品单价比较高,但是这个价格就会吓退很多人,比如房子。比如很多房地产商,为了鼓励年轻人积极购房,会将三百多万的房子价格用时间维度进行拆解,成为“首付两成60万,月均还款12000元”相对更容易被接受一些。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 利用“锚定效应” “锚定策略”的关键在于,不管是商品名称,还是宣传文案,一定一个锚定高价且知名度较高的商品,这样才会造成消费者对你的商品的高价预期,而当他们看到你的实际价格远低于预期价格时,才会有捡了个大便宜,赶紧掏钱购买的冲动。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 营销内容,你得知用户的心 对于用户而言,品牌企业的营销更多的是将众多的产品及服务的理论信息简单化,这些信息能够让用户在较短时间了解你的产品功能、使用寿命、使用效果等等。只要你清楚简单的让用户知道了你的产品,渐渐地也就让用户对你的产品具有依附性。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 学会借势营销,但不可东施效颦 善于借助热点事件把自己塑造成为焦点,并且引起粉丝的关注。例如杜蕾斯借助“奥运会中国首金”的案例;2011年,北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出,一个小时内转发过万,成为当年经典的营销案例。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 先天优势 产品本身带有的争议性 其实杜蕾斯的产品本身就有属于自己的先天优势,对,就是它的产品!安全套。产品本身带有的争议性,特别容易产生话题,也很容易吸引人们的关注。尤其对于有着“传统思想”的中国来说,其产品营销卖点就很博人眼球。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 学会在面临逆境时,寻找新的思维方式 学会在面临逆境时,寻找新的思维方式。每个人在遇到困难或者失败时,总下意识地选择逃避或放弃。然而单纯跳槽换工作是没用的,只有学会面对逆境,转换思想,把对工作的抱怨转换为优化自己,提升思想才能改造你的世界。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 懂得反驳自己的下意识 负面的下意识会潜移默化地消磨人们的激情,这个时候你体内的小天使就很重要。反驳自己的下意识,首先我们可以找一些正面的例子或证据:在很多次的头脑风暴会议上,你提出的点子都大获赞赏。你也可以尝试用不同的角度来解释,每个人的立场不一样,或许你可以站在客户角度重新看待你的方案。这也叫重新归因法。... 阅 读 全 部 >
2016 08-30 学会辨认自己下意识的思想 人生总有受挫的时候,一些负面想法会在你感觉最糟糕的时候冷不丁地冲出来,而且来势汹汹,让你来不及反应,也无力抵抗。这个时候,就要学会辨认自己下意识的思想。比如,客户总不满意你的方案,你为此而感到烦躁不安,因为你的下意识在对自己说“我真的很糟糕,在这行没前途”。发现你的下意识,看似细微,却是管理自我思想的第一步。... 阅 读 全 部 >